Business Development Manager

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A supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una:

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.

La figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del Gruppo (Horizon Digital e Horizon Security), sia in Italia che all’estero.

Responsabilità principali

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- Definizione ed esecuzione della strategia di business development del Gruppo in accordo con il Board, con focus primario sull'acquisizione di nuovi clienti e mercati.

- Attività di prospecting e lead generation.

- Costruzione di pipeline attraverso l’identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business ("hunting") in ambito ICT / Digital Transformation e Cyber Security.

- Sviluppo delle relazioni con i C-level / stakeholder dei clienti target, con approccio consulenziale e orientato al valore.

- Sviluppo e consolidamento di partnership strategiche con vendor, player di consulenza, system integrator ed hyperscaler (Microsoft, AWS, Google Cloud)

- Collaborazione con i Practice Leads e il team Sales per la strutturazione di proposte tecnico-commerciali di alto valore.





- Analisi del mercato e del contesto vantaggioso per individuare trend, segmenti ad alto potenziale e aree di differenziazione.

- Contributo alla definizione del go-to-market e al posizionamento dei servizi del Gruppo.

- Organizzazione di workshop / eventi, in sinergia con la struttura di Marketing interna.

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Account Management in ambito ICT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration strutturati

- Track record comprovato nella generazione di new business e nella chiusura di deal complessi.

- conoscenza delle principali tematiche in ambito Cyber Security ed ICT / Digital Transformation.

- Eccellenti capacità di analisi, sintesi e presentazione executive.

- Forte orientamento al risultato, proattività e attitudine al problem solving in contesti sfidanti.

- Ottime doti relazionali, negoziali ed empatia commerciale.

Lingua:

Inglese fluente richiesto; ulteriori lingue europee costituiscono un plus.

Horizon Consulting è una realtà giovane, meritocratica e in forte crescita, con una cultura solida sulla formazione continua e sullo sviluppo professionale. xysqume

Modalità di lavoro:

ibrida, con presenza negli uffici di Milano.

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