Key Account Manager Discount&Emerging Business – Canale Retail
Pubblicato il 12-08-2026 - Ferrarelle Società Benefit in Milano
Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un*
La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini.
In particolare, si occuperà delle seguenti attività:
- Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete;
- Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità;
- Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale;
- Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete;
- Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti;
- Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti;
- Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative;
- Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità;
- Identifica tendenze di mercato, nuove occasione di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale;
- Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.
Requisiti ideali del candidat*
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti;
- Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount;
- Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica;
- Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting;
- Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine