AWAY FROM HOME

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Il nostro Cliente, importante realtà industriale, leader nel proprio settore, ci ha incaricato di ricercare un:

AWAY FROM HOME & B2B SALES DIRECTOR

Riportando alla Direzione Commerciale, guiderà lo sviluppo di uno dei principali driver di crescita dell'organizzazione, costruendo un modello di business scalabile attraverso nuovi segmenti di mercato, l'evoluzione dei processi commerciali e il rafforzamento delle partnership chiave.

Il ruolo avrà la responsabilità di definire ed eseguire la strategia commerciale dedicata ai canali Professional e B2B, con l'obiettivo di accelerare una crescita sostenibile e profittevole, consolidare il posizionamento vantaggioso dell'azienda e sviluppare partnership strategiche.

Principali responsabilità
- Definire la strategia commerciale per i Professional & B2B
- Identificare nuove opportunità di crescita, segmenti di mercato e modelli distributivi
- Guidare strategie di go-to-market efficaci e sostenibili
- Introdurre logiche di analisi dati, strumenti di controllo commerciale e reporting




- Collaborare allo sviluppo dell'offerta e al lancio di nuovi prodotti e servizi
- Costruire relazioni con associazioni di categoria, gruppi d'acquisto e partner strategici
- Guidare il processo di pianificazione commerciale: budget, forecast e piani di sviluppo

Requisiti richiesti
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Sales, maturata preferibilmente in contesti industriali/FMCG in fase di crescita, trasformazione e/o integrazione
- Esperienza nella gestione dei canali Professional & B2B
- Ottima conoscenza dell'inglese; gradita una seconda lingua straniera (francese)
- Completano il profilo leadership, ottime doti comunicative, capacità analitiche, organizzative e relazionali, orientamento allo sviluppo del business.

Costituirà titolo preferenziale avere maturato esperienza nella gestione di bandi di gara e procedure di appalto (pubbliche e private) e la familiarità con sistemi ERP

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