Sales Technical Engineer – Lubrificanti Industriali

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Prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Technical Engineer per la zona dell'Emilia
La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo. Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione. Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa. Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove occasione in un business a consumi ricorrenti e forte fidelizzazione tecnica.
Attività:



Gestione del business aziendale nelle aree assegnate orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente; Definizione dell’intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica e finalizzazione commerciale; Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione; Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio/avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti; Supporto al Cliente nella definizione di test comparativi e validazioni sul campo, misurando l’impatto delle soluzioni proposte su durata utensili, stabilità dell’emulsione, ridu

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