Sales account Junior

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Match People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di:
- N°1 SALES ACCOUNT JUNIOR MERCATO LIGURIA E PIEMONTE, primi mesi di formazione a Cerro Maggiore (MI), per azienda nel settore idraulico, principalmente dei sistemi per l'irrigazione.

Pianificazione economica e commerciale:
• Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
• Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
• Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
• Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance

Gestione e coordinamento della forza vendita:
• Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori
– Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area
– Assicurare un'ottimizzato pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.




• Canale Retail 20% – Garden Centre
– Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing
Sviluppo del business e gestione clienti
• Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione
• Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
• Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata

Reporting e Business Intelligence:
• Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)
• Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
• Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli

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