BDR Business Development Representative o SDR Sales Development Representative

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DescrizioneKalaway è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l’asimmetria informativa banca-azienda.
La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.
Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.
Ora il nostro team Sales è in fortissima crescita e cerchiamo un BDR con esperienza per la sede di Padova, pronto a fare la differenza.
- Ricerca e nuove occasione di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO,



CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >50M€ e che lavorano con le Banche.
- Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
- Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
- Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Crono, Dynamics CRM) e materiali marketing.
- Comunicazione ai Prospect: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
- Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.
- almeno 6 mesi di esperienza come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese;
- laurea in Economics & Finance o s

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