Project sales Lombardia

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Per una realtà multinazionale strutturata operante nel settore dei materiali per l’edilizia, ricerchiamo un/una

PROJECT SALES

La figura avrà un ruolo di Tecnico Commerciale e svilupperà relazioni con costruttori, studi di architettura, società di ingegneria e studi tecnici, con l’obiettivo di favorire l’inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche di progetto. Lavorerà in stretta collaborazione con l’Area Manager Lombardia, assicurando continuità tra attività di prescrizione e sviluppo commerciale sul territorio.

Responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio di studi/progettisti sul territorio assegnato, con pianificazione visite e attività continuative.
- Presentare soluzioni e supportare i progettisti in ottica consulenziale (requisiti prestazionali, applicazioni, vincoli di progetto).
- Promuovere l’inserimento a capitolato (capitolati, computi, specifiche tecniche) e monitorare l’evoluzione del progetto fino alla fase esecutiva.
- Costruire e mantenere una pipeline progetti strutturata,



identificando stakeholder e “next step” per la conversione.
- Collaborare con Area Manager e funzioni interne (ufficio tecnico, back office, marketing) per documentazione, offerte, follow-up e gestione richieste.
- Organizzare momenti di ingaggio/formazione (workshop, presentazioni tecniche, eventi di settore)
- Aggiornare CRM e produrre report periodici su attività, andamento pipeline, previsioni e risultati (es. numero di studi attivati, capitolati ottenuti, valore potenziale dei progetti tracciati e tasso di conversione).

Requisiti
- Background tecnico: Laurea o percorso equivalente in Architettura / Ingegneria Civile-Edile.
- Esperienza middle in ruoli tecnico-commerciali nel mondo edilizia/materiali/sistemi per costruzioni, preferibilmente con esposizione al canale costruttori, studi di architettura e studi di progettazione.
- Buona comprensione delle dinamiche di prescrizione/capitolati e capacità di relazione con interlocutori tecnici

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