Senior Account Executive

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Il ruolo
Cerchiamo un Senior Account Executive con forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e capacità di gestire occasione complesse.

La persona entrerà a far parte del team Sales riportando direttamente all'Head of Sales e avrà un duplice obiettivo:
- contribuire alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;
- supportare operativamente i colleghi più junior condividendo esperienza, metodo e best practice.

Stiamo cercando un professionista senior che ami vendere, costruire relazioni e contribuire alla crescita del team attraverso l'esempio.

Di cosa ti occuperai
New Business
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività di business development.
- Gestire prospect e account target.
- Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
- Alimentare costantemente la pipeline commerciale.

Sales & Consulting
- Condurre Discovery Call e workshop.
- Comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.
- Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.




- Gestire trattative e negoziazioni fino alla chiusura.

Proposal & Pre-Sales
- Collaborare con strategist e team verticali nella costruzione delle offerte.
- Definire scope progettuali e valorizzazioni economiche.
- Garantire sostenibilità e marginalità delle opportunità.

Mentoring Operativo
- Supportare Account Executive e figure più junior nella gestione delle opportunità.
- Condividere metodologie, strumenti e best practice.
- Contribuire alla crescita della cultura commerciale del team.

Cosa cerchiamo
- Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli Sales, Business Development o Account Management.
- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech quali sviluppi di siti web vetrina, e-commerce e piattaforme web, oltre che progetti AI-driven
- Esperienza in agenzie digitali o società di consulenza, software house, system integrator, SaaS company
- Capacità di c

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