Key Account Cybersecurity

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Responsabilità ed obiettivi del ruolo
- Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all’interno del target clientelare;
- Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo intraprendente con la comunità tecnica all’interno degli account target;
- Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;
- Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;
- Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;
- Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività,



avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;
- Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o opportunità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM);

Requisiti e Competenze essenziali
- Titolo di Studio: Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.
- Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.
- Comprensione dei concetti di Risk Assessment e delle attività di audit/valutazione delle vulnerabilità infrastrutturali.
- Conoscenza teorico-p

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