Junior Sales Executive

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Ali Professional ricerca giovani talenti per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity per il
ruolo di:

Junior Sales Executive - Cybersecurity

Sarai la figura chiave per lo sviluppo commerciale. La tua missione sarà quella di progettare, implementare e
gestire da zero l'intera pipeline di vendita per i nostri servizi di Cybersecurity e IT. Partendo come pioniere di
questa iniziativa, avrai l'possibilità unica di validare un modello di successo e, nel tempo, assumere la guida di
un team commerciale dedicato, diventando un punto di riferimento strategico per l'azienda.
Cosa farai:
Analisi Strategica e Pianificazione
• Effettuare un'analisi approfondita del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali
clienti e le opportunità di crescita.
• Definire la strategia commerciale in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
• Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI)
Sviluppo del Business e Generazione di Lead:




• Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti attraverso diverse metodologie.
• Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema
CRM.
Gestione del Ciclo di Vendita:
• Condurre l'intero processo di vendita: dal primo contatto alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte personalizzate.
• Portare a termine le trattative e finalizzare i contratti, assicurando il raggiungimento dei target.
Costruzione di Relazioni e Reporting:
• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti.
• Produrre report periodici sulle attività svolte, sull'andamento della pipeline e sui risultati.
Requirements
Requisiti:
• Esperienza Comprovata: Almeno 1-3 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi complessi
preferibilmente nel settore IT, system integration o cybersecurity.
• Conoscenza del Settore: Solida comprensione dei principi fondamentali del

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