Sales development - italy

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About Agicap Agicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170 M+ raccolti da Greenoaks, Partech e Black Fin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2 B Saa S.Mission Come Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline. La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision‑maker nelle aziende mid‑market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.What You Will Do Lead Generation e Targeting:Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione.Outbound Prospecting:Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e Linked In. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target.Discovery Call:Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision‑maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva,



passi l'opportunità al tuo Account ‑ownership del Deal:Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura. La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua.Onboarding:I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione. È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap.What We Are Looking For Must-HaveMadrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese.Resiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia.Disciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità.Affamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target.Curioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro.Nice-to-HaveEsperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2 B Saa S o fintech.Familiarità con strumenti di outbound e noscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie.Laurea in Economia, Business o Finance.Our BenefitsOnboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti. Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap.Il momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap.Un team straordinario di imprenditori.Aperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team.Seminario una volta all'anno.Buono pasto giornaliero da 8 €.Welfare in base a seniority.43‑58k OTE.Agicap si impegna a garantire pari opportunità a tutti e promuove un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità!!

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