Responsabile alle Vendite

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SynSphere Italia, partner Microsoft per le PMI italiane con sedi a Milano (Segrate) e Bolzano, ricerca un/una Responsabile alle Vendite che guidi la strategia commerciale trasversale alle nostre quattro divisioni: Software, Hardware, Cloud e Formazione.

Non è affidabile/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.
Il ruolo
Riportando alla Direzione, avrà la responsabilità di definire e raggiungere gli obiettivi di vendita dell’intera offerta aziendale, coordinando il team commerciale e presidiando l’intero ciclo di vendita, dalla generazione della pipeline alla chiusura dei contratti.

Responsabilità principali

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- Definire e attuare la strategia di vendita per le quattro divisioni (Software, Hardware, Cloud, Formazione), assicurando obiettivi di fatturato e marginalità.
- Gestire, coordinare e far crescere il team commerciale, definendo target individuali e di squadra.
- Sviluppare e mantenere relazioni con clienti PMI e partner strategici, in primis l’ecosistema Microsoft.




- Presidiare l’intero ciclo di vendita: qualificazione, offerta, negoziazione e chiusura.
- Costruire offerte integrate che valorizzino la complementarità tra software, hardware, cloud e formazione.
- Monitorare KPI, forecast e reportistica commerciale, proponendo azioni correttive.
- Collaborare con marketing e delivery per allineare pipeline, campagne e capacità operativa.

Requisiti

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- Esperienza pregressa in ruoli di vendita o gestione commerciale, preferibilmente nel settore IT/ICT.
- Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Conoscenza dell’offerta software, hardware, cloud e servizi di formazione; la familiarità con l’ecosistema Microsoft è titolo preferenziale.
- Ottime doti di leadership, negoziazione e comunicazione.
- Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi.
- Italiano fluente e buona conoscenza dell’inglese.
- Disponi

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