Business Development Representative

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In qualità di azienda di riferimento del gruppo Fastweb in ambito Cyber Security, siamo alla ricerca di una risorsa dinamica, determinata e comunicativa con robusto orientamento al risultato, che sappia gestire con naturalezza la conversazione telefonica con interlocutori tecnici, mantenendo equilibrio tra professionalità e capacità di coinvolgimento per sviluppo di pipeline commerciale telefonica, con conoscenza base del linguaggio tecnico ma focus su prospecting e lead generation in collaborazione con il team Sales.

Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.
Responsabilità principali

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- Effettuare attività outbound (telefono, email, LinkedIn) verso target di clienti e prospect B2B.
- Identificare e contattare referenti aziendali tecnici e decisionali (es. IT Manager, Security Officer, System Administrator, CIO).
- Gestire in autonomia il primo contatto commerciale, con l’obiettivo di comprendere esigenze di sicurezza IT e proporre un incontro con il team Sales.




- Qualificare le opportunità secondo criteri predefiniti (dimensione aziendale, settore, maturità tecnologica, necessità di protezione dati, ecc.).
- Mantenere aggiornato il CRM aziendale con report precisi su contatti, follow‑up e risultati.
- Fornire feedback qualitativi al team Sales su trend di mercato, esigenze dei prospect e ostacoli riscontrati.

Competenze e requisiti

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- Esperienza in ruolo analogo, preferibilmente in ambito ICT, Cyber Security o soluzioni tecnologiche.
- Capacità di dialogo con interlocutori tecnici e specialistici.
- Padronanza di strumenti CRM (es. Salesforce, o equivalenti) e suite Office/Google Workspace.
- Buone capacità di scrittura per email di contatto e follow‑up.
- Ottime capacità comunicative e relazionali, empatia e tono di voce professionale.
- Ascolto attivo e curiosità tecnica: deve saper comprendere le esigenze del cliente e porre le domande giuste.
- Determinazione e resilienza, orientam

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