Account Executive Manager

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Overview

Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione.
Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. Lobiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia.

Si tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una resistente cultura imprenditoriale. Lazienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con lintento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.

Responsibilities

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- Come Account Executive Manager, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante. Le tue attività includeranno:




- Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB
- Garantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile.
- Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle.
- Definire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.
- Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.
- Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).
- Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato).

Qualifications

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- Esperienza comprovata nella guida di team AE outbound in contesti B2B SaaS, con risultati costanti di raggiungimento quota.
- Competenza operativa hands-on sulloutbound: sai costruire sequenze, fare cold

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