Senior Key Account Manager – Public Sector

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Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
La tua missione

Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove possibilità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Di cosa ti occuperai

Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).




Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
Il profilo ideale

Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..
Requisiti

Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.
Competenze professionali

Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
Capacità di sviluppare relazioni di

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