Key Account Manager

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Entrerai a far parte del team Corporate Sales che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento Corporate; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento Corporate la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Rispondendo direttamente al/la District manager ti occuperai di:

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- gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi
- coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales
- valutare, con il supporto del management,



le singole occasione commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding)
- sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo
- garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre
- presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management
- monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente
- Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Dip

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