Direttore Commerciale

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- Direttore Commerciale
- Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana ad alta tecnologia, attiva nello sviluppo e nella produzione di sistemi tecnologici complessi per contesti mission‑critical.

L'azienda opera in ambienti industriali altamente regolamentati, con soluzioni a robusto contenuto ingegneristico e significativa esposizione ai mercati internazionali, in particolare nell'area EMEA.

È in corso un percorso di crescita strutturata, che richiede l'evoluzione e il rafforzamento della funzione commerciale.

Offerta
Responsabilità
Strategia & Business Development

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- Definizione e implementazione del piano commerciale
- Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
- Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical

Relazioni strategiche & Key Account

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- Presidio diretto dei clienti strategici
- Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
- Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda

Governo della funzione commerciale

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- Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
- Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale

Marketing & Comunicazione

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- Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
- Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
- Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale

Ingegneria dell'Offerta

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- Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end
- Coordinamento tra area tecnica e commerciale
- Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
- Supporto diretto alle negoziazion

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