Head of Sales

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Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI, specializzata nelle generative AI. Siamo fully‑bootstrapped e lavoriamo con aziende e pubbliche amministrazioni per guidarli nella trasformazione digitale.

Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Il ruolo
Sarai il responsabile di tutto l’outbound di Yellow Tech, gestendo la pipeline, la qualificazione e il team di vendita. Assicurati che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare e che il numero di possibilità cresca settimana dopo settimana.

Responsabilità

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- Gestione del team outbound: coordini, fai crescere il team di BDR, definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitora le metriche e alzi lo standard.
- Supervisione GTM engineering: collabori con il GTM Engineer per garantire che automazioni, enrichment e stack tecnologico supportino la pipeline, definendo le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
- Processi e playbook di vendita:



costruisci e iteri i processi di outbound (script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione), standardizzando ciò che funziona e eliminando che non funziona.
- Pipeline management: responsabilità della pipeline outbound, conoscendo i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
- Recruiting e onboarding: partecipi alla selezione dei nuovi BDR e gestisci il loro onboarding operativo, portandoli al regime nel minor tempo possibile.
- Sperimentazione: testi nuovi canali, messaggi e segmenti, mantenendo l’outbound sempre un passo avanti.
- Lavorerai a stretto contatto con: CEO (Antonio Pisante), AI Deployment Strategist e Growth Lead.

Requisiti

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- Esperienza diretta in sales outbound di almeno 3 anni, con pratiche BDR/SDR e gestione di un team di vendita.
- People management operativo: coaching, call review, pipeline review e one‑to‑one.
- Mentalità data‑driven e ori

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