Middle Presales

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Siamo alla ricerca di un Middle Presales & Sales Support Specialist da inserire nel team, pronto a supportare lo sviluppo commerciale e la gestione delle opportunità, contribuendo alla costruzione di offerte per soluzioni digitali e tecnologiche.

La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico, seguendo l’intero ciclo di presales, dalla qualificazione delle opportunità fino alla definizione e presentazione dell’offerta.
Responsabilità principali
- Supporto al team sales nella gestione delle possibilità commerciali
- Partecipazione a incontri con clienti per raccolta requisiti e comprensione dei bisogni
- Coordinamento con team interni (tech, delivery, design) per la definizione delle soluzioni
- Costruzione di offerte tecnico-economiche e documentazione di gara (RFP, RFI)
- Preparazione di presentazioni, pitch e materiali di supporto
- Supporto nella gestione e aggiornamento della pipeline commerciale su CRM




- Collaborazione nella preparazione di demo e use case per i clienti
- Monitoraggio delle opportunità e supporto al forecasting
- 2–3 anni di esperienza in ruoli di presales, sales support o business development
- Esperienza nella costruzione di offerte commerciali e documentazione progettuale
- Capacità di interfacciarsi con stakeholder sia business che tecnici
- Buona conoscenza dei principali strumenti CRM (es. Salesforce, HubSpot o equivalenti)
- Ottime capacità di comunicazione e sintesi
- Approccio strutturato, organizzato e orientato al risultato
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Esperienza in contesti digital, AI o consulenza
- Partecipazione a progetti B2B complessi
- Familiarità con la gestione di gare o tender
- Inserimento in un contesto dinamico e in forte crescita
- Coinvolgimento diretto su progetti innovativi in ambito digitale e AI
- Possibilità di crescita su percorsi pre

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