Sales Manager

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Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una:

Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell’azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività:
- Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy)
- Sviluppare nuove occasione di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto




- Raggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati
- Preparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader
- Garantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection
- Monitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale
- Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, posizionandosi come partner strategico
- Identificare proattivamente opportunità di up-selling e cross-selling tra le diverse service line
- Garantire elevati standard di customer satisfaction
- Strategia e Pianificazione
- Condurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale
- Collaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione
- Partecipare attivamente alle Sales Review e contribuire

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