Commerciale settore Horeca

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Profilo
Per conto di un azienda cliente operante nel settore food & beverage, in forte sviluppo nell area di Castiglione delle Stiviere e provincie limitrofe, ricerchiamo una figura commerciale dedicata ai canali HO.RE.CA. e OCS. La risorsa si occuperà dello sviluppo del portafoglio clienti sul territorio, con particolare attenzione alle strutture ricettive, alla ristorazione e agli operatori specializzati in OCS. Il ruolo prevede una presenza costante sul campo, una gestione strutturata delle attività commerciali e una robusto attenzione al raggiungimento di obiettivi misurabili. Il contesto offre un ambiente organizzato, strumenti digitali a supporto delle vendite e un inquadramento contrattuale definito dal CCNL Commercio, con componente retributiva fissa e variabile legata ai risultati.

Responsabilità
- Mappare in modo sistematico il territorio assegnato, identificando nuove opportunità di business nei segmenti HO.RE.CA. e OCS.
- Eseguire attività di cold calling, visite dirette e networking strutturato,



finalizzate all acquisizione di nuovi clienti e all ampliamento del portafoglio esistente.
- Presentare in modo completo l offerta prodotti e le soluzioni di attrezzatura, gestendo l intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto commerciale.
- Promuovere e finalizzare installazioni di macchine e sistemi presso i clienti, coordinandosi con il team interno per pianificazione, esecuzione e assistenza post installazione continuativa.
- Mantenere e consolidare le relazioni con il parco clienti attivo, garantendo elevati standard di servizio e intervenendo proattivamente nella gestione delle eventuali criticità operative.
- Sviluppare attività di upselling e cross-selling sui clienti acquisiti, incrementando i volumi per account in termini di Kg, capsule vendute e installazioni aggiuntive mirate.
- Pianificare in autonomia le visite sul territorio ottimizzando i percorsi, aggiornare il CRM aziendale e produrre report periodici su attività, pipeline e risulta

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