Sales Specialist Institutional Care
Pubblicato il 12-08-2026 - Essity in Vicenza
Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona).La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell’incontinenza, all’interno del territorio ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell’assistenza e l’efficienza delle strutture.La risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio intraprendente nello sviluppo di nuove opportunità di business.Sarà inoltre responsabile dell’attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore,
promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.Cosa FaraiRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenzaIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorioGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiaveCondurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales ManagerNegoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalitàPresidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commercialiMonitorare co