Direttore commerciale

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Siamo alla ricerca di un/a DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING – Settore Ingegneria e Infrastrutture.

Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sulla ricerca, analisi e gestione di bandi di gara pubblici (Codice dei Contratti Pubblici) e nello sviluppo di relazioni con la Pubblica Amministrazione (PA).

Obiettivo del Ruolo

La risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove opportunità di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.). La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell’ufficio gare e marketing, e dei processi che ne regolano l’operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività.

Attività e Responsabilità

- Condurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner.
- Definire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell’andamento del business.
- Costruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati.
- Definire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l’individuazione di nuove opportunità.
- Definire la strategia di comunicazione, organizzare il team e i processi di lavoro correlati.




- Coordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare.
- Monitorare costantemente i portali di e-procurement per l'individuazione di bandi di gara.
- Valutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in autonomia o in raggruppamento temporaneo (RTI/Consorzi).
- Preparare la documentazione amministrativa e l'offerta economico-tecnica, garantendo il rispetto delle scadenze.
- Monitorare e controllare gli aspetti amministrativi dei contratti, confrontandosi periodicamente con la Direzione Produzione e trasferendo informazioni all’Area Amministrativa.

Requisiti

- Titolo di Studio: Laurea in Ingegneria (Civile, Ambientale, Gestionale), Architettura, Giurisprudenza, Economia o discipline equivalenti.
- Esperienza: 15 anni e più di esperienza in ruoli commerciali/business development presso società di ingegneria, proveniente da società del settore e/o da società mediamente strutturate e con un portafoglio clienti superiore a 10 Mln di euro.
- Competenze Normative: Ottima conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche di funzionamento delle gare d’appalto per servizi di ingegneria.
- Relational Skills: Spiccate doti comunicative, empatia, capacità di negoziazione e attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e istituzionali della PA.
- Strumenti:



Familiarità con le principali piattaforme di scouting di gare e con software di CRM.
- Mobilità: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti e partner.
- Soft Skill: Completano il profilo un forte orientamento al risultato, visione strategica e ottime capacità di problem solving. Spiccate doti di leadership nel motivare e far crescere il team e nel coordinare in modo efficace le funzioni commerciale, tecnica e legale, anche sotto la pressione delle scadenze tipiche del mondo dei bandi.

Offerta Economica

- Contratto: Inserimento con contratto a Tempo Indeterminato/Partita IVA. Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza, composto da una parte fissa e un piano di incentivi/provvigioni legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Retribuzione: Compenso o RAL a partire da 100.000 euro .
- Fringe Benefits: Auto aziendale, carta carburante ecc. Il pacchetto di benefits effettivo sarà stabilito anche sulla base della tipologia di contratto scelta con il candidato.

Sede di lavoro

Per questa occasione la nostra sede di riferimento è quella sita a Roma in Via Panama 86/A 00198 .

Il nostro iter di selezione

In Minnucci Associati, il percorso di selezione inizia con un primo colloquio conoscitivo con il team HR. A seguire sono previsti, a seconda del livello di seniority, uno o due step tecnici con i responsabili delle discipline coinvolte. Essendo questo annuncio per una posizione molto importante e delicata all'interno della società, potrebbero essere previsti step aggiuntivi con i membri del board.

Accogliamo con piacere candidature da persone di qualsiasi genere, età e provenienza, nel pieno rispetto delle normative vigenti (L. 903/77, 125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03).

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