Senior Account Executive

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EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.

Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.

Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.

Ruolo: Senior Account Executive
Sede: Roma o Milano (ibrido)

Full time

Cosa facciamo per le aziende:
Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data
Percorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati
Microlearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data

Di cosa ti occuperai
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR)



fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D;, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
Collaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.
Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.

Sei la persona giusta se:
Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'occasione alla chiusura del contratto.
Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Deli

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