Sales Account Executive

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Contesto

Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo
Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime occasione, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane.

Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane.

Missione
La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare.

Per farlo, ti occuperai di:

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- Scoperta strategica & prospecting:



Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici.
- Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder.
- Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile.

Risultati attesi
Milestone per milestone:

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- Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente
- Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure
- Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati
- Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi
- Entro 2 anni: €400k ARR firmati

Il modello commerciale di Vizzia:

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- Ciclo di vendita: 6-9 mesi
- Deal size medio: €30k ARR
- Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto)
- Vendita full-cy

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