Business Development Manager Upstream

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Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.

Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa possibilità è previsto un elevato volume di candidature.

Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.

Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria,



architettura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave

Mappatura e segmentazione degli influencer upstream

Esecuzione di incontri tecnici proattivi

Influenza di capitolati e specifiche

Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management

Tracciamento completo dei progetti in CRM

Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche

Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque

Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD

Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque

Competenze Commerciali e Relazionali

Comunicazione tecnica efficace

Capacità di consulenza e di relazione con progettisti

Credibilità tecnica e orientamento alla leadership

KPI di Ruolo

Prog

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