Executive Sales Account

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Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un

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Executive Sales Account
- SAP Solutions

che sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione di clienti prospect e Big Account.

La figura avrà un ruolo strategico nell'identificare nuove possibilità commerciali e nello sviluppare relazioni di lungo periodo con aziende operanti nei settori Food & Beverage, Industria, Manufacturing, Pharma e Servizi, interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (CEO, CFO, CIO, COO e Direttori di Funzione).

Principali responsabilità

Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale.

Gestire e consolidare relazioni con clienti strategici e Big Account.

Interfacciarsi con decision maker e stakeholder C-Level, comprendendone le esigenze e individuando le soluzioni più idonee.

Gestire l'intero ciclo di vendita,



dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.

Collaborare con i team di consulenza e prevendita per definire proposte commerciali ad alto valore aggiunto.

Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di sviluppo nei principali settori di riferimento.

Esperienza consolidata in ruoli di sviluppo commerciale o Account Management in ambito B2B.

Esperienza nella vendita di soluzioni, servizi o progetti in ambito SAP o nel mercato ERP/Enterprise Software.

Conoscenza del mercato SAP e delle sue principali dinamiche commerciali; non è richiesta una preparazione tecnico-funzionale approfondita, ma la capacità di comprendere il valore delle soluzioni e dialogare efficacemente con clienti e team specialistici.

Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level.

Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Disponibilità a operare sul territorio della Lomba

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