SME Field Sales Specialist

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Responsibilities
- Interagire con le PMI del territorio per comprenderne le esigenze e proporre le soluzioni Nexi più adatte.
- Gestire l’intero processo di vendita: dal primo incontro con il cliente fino all’attivazione completa, in linea con gli obiettivi di fatturato aziendali.
- Acquisire nuovi clienti nell’area di competenza.
- Presentare le soluzioni Nexi, riconosciute per affidabilità, semplicità e tecnologia innovativa, illustrandone funzioni e vantaggi.
- Monitorare appuntamenti, pipeline, performance commerciali e dati di vendita tramite strumenti CRM e sistemi di reporting.
- Analizzare KPI commerciali, trend di vendita e dati di territorio per identificare opportunità di business e ottimizzare le attività commerciali.
- Utilizzare dati e insight per supportare decisioni di vendita, migliorare le performance e contribuire alla pianificazione commerciale (forecast e pipeline management).
- Preparare report periodici sull’andamento delle attività commerciali, delle conversioni e dei risultati rispetto agli obiettivi assegnati.




- Contribuire a iniziative locali che rafforzano la presenza di Nexi nella regione.
- Garantire la soddisfazione dei clienti promuovendo al contempo il valore commerciale reciproco.
- Mantenere relazioni durature costruendo un rapporto di fiducia e di qualità con il cliente.

Requirements
- Esperienza di 4+ anni in ruoli commerciali con conoscenza del tessuto delle PMI.
- Conoscenza del mercato locale e capacità di relazionarsi con diverse tipologie di interlocutori (ad esempio in ambito retail, ristorazione, alberghi, partite IVA, associazioni).
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Forte capacità analitica e attitudine all’utilizzo dei dati per monitorare performance commerciali, leggere KPI e individuare occasione di business.
- Esperienza nell’utilizzo di CRM, strumenti di reporting e dashboard commerciali.
- Buona conoscenza di Excel e capacità di lavorare con analisi dati, metriche di vendita e reportistica strutturata.

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