Area Manager Centro Sud Italia

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La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un’notevole azienda nel settore energy è alla ricerca di una risorsa come:

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AREA MANAGER CENTRO - SUD ITALIA
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business, del posizionamento del brand sul mercato e del coordinamento e potenziamento della rete di vendita per l’area Centro-Sud Italia, con un focus strategico e primario sul segmento B2B / C&I; (Commercial & Industrial) per impianti fotovoltaici di taglia media e grande (da 100 kW):

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- Sviluppo Commerciale B2B / C&I;: Identificare, negoziare e concludere opportunità di business nel mercato industriale e commerciale, focalizzandosi su progetti e impianti di medie/grandi dimensioni (valore medio 90k€ - 150k€ fino a oltre 600k€).
- Coordinamento e Supporto della Rete: Guidare,



affiancare sul campo e monitorare le performance del team di 3 agenti a P.IVA assegnati al territorio, supportandoli nella conversione dei lead aziendali (derivati dal marketing/sviluppo interno) e nell'attività di prospezione autonoma.
- Raggiungimento Target di Fatturato: Garantire il raggiungimento dell'obiettivo di area stimato in circa 1.5 Milioni di Euro di fatturato annuo (corrispondenti indicativamente a circa 10 impianti medi all'anno), ottimizzando l'incidenza del costo della struttura commerciale.
- Gestione della Politica di Pricing (Meccanismo Overprice): Applicare e supervisionare la politica di pricing scientifico a margine controllato definita dall'azienda, massimizzando il valore di mercato e ottimizzando i sistemi premianti/provvigionali legati alla taglia dell'impianto.
- Partnership Strategiche Territoriali: Ricercare e attivare accordi e canali non tradizionali con attori chiave del territorio (es. multiutility, CAF, società di consulenza, reti di servizi ai condomini o asso

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