Senior Key Account Manager
Pubblicato il 12-08-2026 - Adonis in Roma
Principali Responsabilità:Gestione e Sviluppo Clienti:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
- Identificare e coltivare nuove possibilità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
- Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
- Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
- Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
- Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
- Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
- Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
- Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
- Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
- Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
- Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
- Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
- Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
- Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
- Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
- Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiestoRequisiti Essenziali
- Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
- Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
- Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Capacità di