Account Executive | OTE 120k | Sales

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Una scale-up B2B SaaS italiana focalizzata sullo skill-based talent management. Attraverso AI e Machine Learning, permette alle aziende di mappare le competenze dei collaboratori in poche settimane, portando trasparenza e meritocrazia nei percorsi di crescita. I numeri parlano chiaro: crescita da 6 a 20 persone in 15 mesi, oltre 1M€ di contratti già firmati e un obiettivo di fatturato pronto a triplicare entro l'anno. L'ambiente è concreto, l'età media è sui 28 anni e il team è molto unito (una volta al mese si fa team building vero, dalla birra artigianale alla boxe).

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
Il contesto del ruolo
Il prodotto è forte e la trazione sul mercato è evidente. Ora serve scalare. Questa figura non entra per fare semplice esecuzione commerciale, ma per lavorare a stretto contatto con i founder e costruire il motore sales enterprise dell'azienda.

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- Trattative complesse: Gestione end-to-end del ciclo di vendita su aziende target medio-grandi (Enterprise).
- Interlocuzione alta:



Dialogo costante con stakeholder decisionali, muovendosi con disinvoltura tra Direzioni HR, dipartimenti IT e C-Level.
- Costruzione del processo: Messa a terra di metodo e struttura per rendere il processo di vendita ripetibile e scalabile.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche a risorse umane (e-learning, ATS, Benessere…)
- Abitudine a gestire cicli commerciali lunghi, strutturati e multi-stakeholder.
- Mindset a metà tra strategia e pura concretezza: qui si definisce come si vende, non solo quanto. xbvzest
- Un background all'interno di startup, scale‑up o contesti SaaS ad alto ritmo è considerato un forte plus.
- Variabile: €45.000 - €55.000 (con bonus uncapped sulla performance)
- Equity: Piano di Stock Options incluso nel pacchetto d'ingresso
- Welfare: €5.000 all'anno
- Vantaggi: Buoni pasto da €8 al giorno

Modalità di lavoro
Modello ibrido (3 giorni nell'ufficio d

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