Responsabile commerciale tecnico

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OverviewLenze Italia, leader nel settore dell’automazione industriale, ricerca per l’area di Parma | Reggio Emilia | Modena un profilo tecnico – commerciale.

Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
La risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l’area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione.
Principali attività e responsabilità
- Promuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell’area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove possibilità di business
- Lavora a stretto contatto con il cliente con l’obiettivo di diventare un partner di fiducia nell’implementazione delle soluzioni Lenze di successo
- Analizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita




- Analizza i principali indicatori di performance nell’ottica di miglioramento continuo
- Si relaziona con la struttura commerciale per: condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmente il Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi
- Si relaziona con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze. Lavora a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita
- Coordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove opportunità e nuovi canali di vendita

Competenze tecnico-professionali richieste
- Competenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l’utilizzo delle strategie di vendita Winning Complex Sales
- Conoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti)
- Competenze tecniche, di soluzioni e di prodotto
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