KEY ACCOUNT MANAGER TECNICO

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AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings.

Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l’Ufficio Gare.
Obiettivo del ruoloSviluppare e consolidare il portafoglio clienti catch AICOM nell’ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l’intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell’possibilità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all’impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale e gestione




- Offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare
- Impostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori
- Controllo economico e gestione contrattuale

Requisiti minimi
- Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building).
- Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare.
- Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.).
- Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche
- Competenze di base in economia di commessa (budget, P&L;, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti).
- Ottime capaci

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