IT Senior Sales

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433350 - IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione

Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.
Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di

IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.

Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.

Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.

Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.

Gestione di eventuali criticità.

Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.

Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti





Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.

Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.

Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.

Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.

Resistente orientamento ai risultati e al cliente.

Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.

Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).

Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.

Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.

Capacità di costruire offerte comp

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