Account Manager Professional Printing

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Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:

Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell’account (user e prospect), veicolando l’intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell’intero ciclo di vendita, fatturato e margini.

JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività

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- Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l’individuazione e la condivisione dei bisogni.
- Costante aggiornamento di Account Plan e CRM.
- Creazione e completamento di possibilità di business.




- Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast.
- Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ecc.) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Proposition (offerte, progetti ecc.).
- Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin ecc.).
- Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti.
- Coinvolgimento dei solutions consultant nell’organizzazione di DEMO.
- Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.

REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te

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- Capacità di redigere un business plan.
- Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto.
- Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).
- Buona conoscenza della lingua Inglese.
- Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collabor

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