Principali Responsabilità:

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.

Gestione e Sviluppo Clienti:

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:

Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:

Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
Mappare e analizzare la concorrenza,

identificando minacce e opportunità di differenziazione
Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:

Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Posizione affidabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto

Requisiti Essenziali

Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
Spiccato spirito comme

Senior Key Account Manager

Addetti ristorazione

Chef Breakfast – Preparazione Colazione in Hotel

Ricevi nuove offerte di lavoro

Store Team Lead – Growth, Training

Sarto/a di Campionario: Stage Retribuito + Apprendistato