Senior Public Sector Account Executive
Pubblicato il 12-08-2026 - ALTI PROFILI in Roma
C/RM/SPA-26 -
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Commerciale, Marketing -
Roma Alti Profili, divisione del Gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di risorse middle e top management, seleziona per un affermato System Integrator guidato dall'innovazione, parte integrante di un Gruppo specializzato nell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi complessi un/una La risorsa ideale è un professionista della vendita B2G dotato di un network già attivo e consolidato all'interno della Pubblica Amministrazione Centrale. A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di guidare la penetrazione di soluzioni ad alto valore tecnologico (AI, Data Analytics, Process Automation) presso Ministeri ed Enti Centrali, gestendo account strategici e sviluppando nuove opportunità di business.Responsabilità principali:Business Development & Farming: Gestire ed espandere il portafoglio clienti assegnato,
attivando al contempo le proprie relazioni consolidate nella PAC per cogliere nuove occasione di business.Relazioni Istituzionali: Mantenere ed evolvere un network di alto livello con C-Level, Direttori Generali e decision maker della PA Centrale.Project Orchestration: Collaborare con i team Pre-Sales, Consulting, Delivery e Bid Management per tradurre esigenze complesse in offerte vincenti.Gestione Canali B2G: Governare l'intero ciclo di vendita presidiando le dinamiche di gara e gli strumenti di acquisto pubblico (Consip, MEPA, SDAPA).Requisiti richiesti:Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo commerciale/account management nel mercato IT, System Integration o Consulenza Direzionale rivolta alla PA Centrale.Conoscenza approfondita del Codice dei Contratti Pubblici, Accordi Quadro Consip e strumenti d'acquisto PA.Familiarità con il mondo AI: capacità di posizionare sul mercato soluzioni basate su Dati, Automazione dei Processi e Intelligenza Artificiale.T