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Riferimento: JN- Pubblicato il: Luogo: Roma, Italia, ITSalario: 40000 - 50000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageConsulente: Giorgia GrassiRealtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologicheAmbiente stimolante, dinamico e innovativoAzienda Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese. OffertaSviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking direttoCreare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retentionPresidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusuraVendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing,



proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende targetCollaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione direttaMantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commercialeEffettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempoCompetenze ed esperienzaEsperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale;
in seconda battuta SaaSo formazioneCostituisce un resistente plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandiComprovata attitudine all'outbound: l'azienda

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