Account Executive IT

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ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A., ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation:
un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.

La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business.

Attività principali:
- individuazione e sviluppo di nuove possibilità commerciali attraverso attività di business development end-to-end;
- gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa;
- costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound;
- conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect;
- negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement;
- collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali;




- aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale;
- sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.

Requisiti richiesti:
- esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale;
- capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli;
- competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici;
- conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.

Requisiti preferenziali:
- laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti;
- esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT;
- conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità;
- esperienza maturata in contesti di Digital Transformati

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