ACCOUNT EXECUTIVE – SCALE UP HR-TECH
Pubblicato il 12-08-2026 - Clutch HR in Milano
Il nostro Cliente è una realtà tech nata per riscrivere le regole della gestione delle risorse umane, integrando l'Intelligenza Artificiale nei processi quotidiani in modo concreto e immediato. Con un Headquarter nel cuore di Milano, un polo d'eccellenza tecnologica a Roma e una solida direttrice di espansione già tracciata verso i mercati internazionali, l'azienda si muove con la velocità e la flessibilità tipiche di chi vuole lasciare un segno nel settore HR. Qui la burocrazia non trova spazio: la cultura aziendale mette al centro l'autonomia, il merito e la concretezza, offrendo un terreno fertile a professionisti che desiderano vedere l'impatto diretto delle proprie azioni e delle proprie idee sul business complessivo.
Ricerchiamo un Account Executive (Hunter) che si unisca al team commerciale riportando direttamente all'Head of Sales. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la struttura di Lead Generation interna e avrà la piena responsabilità della conversione dei prospect, della gestione dell'intero ciclo di vendita e dello sviluppo del new business.
Principali responsabilità:
- Chiusura delle possibilità commerciali: Gestire le opportunità commerciali qualificate dal team interno di SDR e convertire i lead in contratti firmati attraverso una vendita consulenziale e a forte valore aggiunto.
- New Business e sviluppo sul campo: Sviluppare proattivamente nuove relazioni di business capitalizzando i lead commerciali generati attraverso le attività e gli eventi di field marketing sul territorio.
- Gestione del ciclo di vendita Enterprise: Condurre trattative commerciali complesse interfacciandosi con interlocutori di livello C-Level (Direttori HR, CEO, CFO), gestendo in autonomia la presentazione della soluzione, la negoziazione economica e la chiusura del deal.
- Collaborazione interfunzionale: Lavorare in sinergia con il team Pre-Sales/SDR e con le divisioni di prodotto/delivery per garantire un passaggio di consegne fluido e un'eccellente esperienza per i