Sales Account Manager

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Sales Account Manager

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OVERVIEW
In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.

Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.

Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.

MISSION
Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo

RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’
Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.

La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.

In particolare, dovrà:

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- definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
- monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali;
- essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
- collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
- gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’possibilità;
- in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;

ESPERIENZA
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa

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