12 ago - Bolzano
Suedtirolnews
Stellenbeschreibung
È il candidato/la candidata ideale per questa possibilità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.
Unser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten.
Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet.
Die Aufgaben
Strategische Vertriebs- und Marktentwicklung
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- Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet‑Gebiet
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie
- Systematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen
Partner- und Key-Account-Management
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- Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key Accounts
- Aufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider‑Ebene
- Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner
Business Development & Projektgeschäft
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- Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer Geschäftsmöglichkeiten
- Aktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und Projekte
- Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen
Produktpräsentation & Marktbearbeitung
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- Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim Kunden
- Organisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne Stakeholder
- Repräsentation des Unternehme
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