EXPORT MANAGER NORTH AMERICA

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Obiettivo del Ruolo
Guidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l’espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
- Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
- Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
- Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e occasione di business.
- Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
- Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing,



contribuendo allo sviluppo prodotto.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
- Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
- Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
- Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.

Esperienza
- 5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
- Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole.
- Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
- Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.
- Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.
- Capacità di legg

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