Account Manager

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Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, cooperativo e orientato alla qualità.

Posizione

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.

L’attività principale sarà
- sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
- Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
- Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione




- Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
- Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
- Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
- Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
- Individuare il vero valore per i clienti enterprise
- La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell’acquisizione di nuovi clienti

Requisiti

Profilo ideale
- Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati
- Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati
- Cap

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