Technical Sales Specialist A&D

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Il/La Technical Sales Specialist A&D; (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D;) , operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D; – prodotti, sistemi e ingegneria.
- Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D;, coprendo l’ambito ITS e PTE
- Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D; integrate
- Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Mette a disposizione know-how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
- Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto




- Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
- Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti
- È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali
- Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
- Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
- Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
- Supporta Sales nell’identificazione di possibilità di cross-selling e up-selling sulle applicazioni dei clienti
- Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service
- Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post-vendita
- Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane
- Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto
- Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto
- Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM
- Supporta il se

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