Key Account Manager

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Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale. Non si lasci sfuggire questa possibilità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling: sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;elaborazione di offerte commerciali complesse;negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;pianificazione commerciale e

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