Chef d'équipe en formation

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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.

Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi, responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita competente di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo.

Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio, assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership strategiche.

Business Development: Identificare e acquisire nuovi clienti, canali di distribuzione e collaborazioni strategiche tramite l'analisi di mercato,



la partecipazione ad eventi di settore e l'ideazione di progetti innovativi.

Collaborazione Cross-funzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Medical, Market Access ed External Affairs, fornendo insight chiave dal campo per supportare il lancio di nuovi prodotti, l'ottimizzazione delle risorse e l'espansione del portfolio.

Sinergia Aziendale: Interagire con la Direzione Commerciale e le altre funzioni aziendali per affinare la strategia complessiva e sviluppare azioni sinergiche a supporto degli obiettivi aziendali.

Formazione: Laurea in ambito scientifico o economico (costituisce titolo preferenziale un Master in Business Administration).

Esperienza IVD: Consolidata esperienza commerciale nel mercato IVD (In Vitro Diagnostics) a livello nazionale, con comprovato track record di successo e profonda conoscenza delle dinamiche e delle relazioni con gli Enti Pubblici sia locali che centrali.

People Management: Almeno 3 anni d

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