Il contesto
Aon Italia ha avviato un importante piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimità territoriale, la conoscenza delle industry di riferimento e la capacità di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare, indirizzare e mettere a sistema l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul segmento Middle Market — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.
Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di leggere l'ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni,

sovrapposizioni e occasione tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale.
Principali responsabilità
Governance del portafoglio
- Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market.
- Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.

Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo
- Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai co

Sponsorship & Associations Specialist - Aon

Sap ewm consultant

Clinical sales associate

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