KEY ACCOUNT MANAGER

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Per notissimo brand italiano, con un fatturato di circa 400 milioni di euro, riconosciuto e apprezzato a livello nazionale e internazionale, ricerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER per l'Area Nielsen 1.

L'azienda rappresenta una realtà di riferimento nel settore food, caratterizzata da una resistente cultura della qualità, da marchi ad alta notorietà e da un percorso di crescita costante che la rende uno dei player più dinamici del mercato. L'inserimento avverrà all'interno di una struttura commerciale solida e orientata all'innovazione, con ampi spazi di autonomia e sviluppo professionale.

Posizione

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business presso i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata presenti nell’Area Nielsen 1 anche con gli HQ.

Nello specifico si occuperà di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;
- Negoziare accordi commerciali, piani promozionali e attività di sviluppo del business;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato,



marginalità e quota di mercato;
- Analizzare le performance commerciali attraverso il monitoraggio dei principali KPI;
- Presidiare la relazione con i decision maker dei clienti assegnati;
- Individuare opportunità di crescita e sviluppo all'interno della clientela gestita;
- Predisporre forecast, budget e piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in accordo con la direzione;
- Negoziazione e definizione dei piani annuali con la clientela, monitoraggio e revisione degli stessi.

Il/La candidato/a ideale:
- Ha maturato un’esperienza significativa in ruoli di Key Account Manager all’interno di aziende leader del settore FMCG/Food;
- Possiede una consolidata conoscenza delle dinamiche della Grande Distribuzione Organizzata;
- Ha esperienza nella gestione di clientela GDO e di trattative su più livelli e nella conduzione di trattative commerciali complesse;
- È una persona struttu

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