Business Development Manager Upstream

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7dou44

Business Development Manager Upstream

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.

Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.



È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave
- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
- Esecuzione di incontri tecnici proattivi
- Influenza di capitolati e specifiche
- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
- Tracciamento completo dei progetti in CRM
- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche

Competenze Tecniche
- Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
- Comunicazione tecnica efficace
- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
- Gestione stakeholder

KPI di Ruolo
- Incontri upstream qualificati
- Specif

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7dou44